Важнейшие новости

Все новости

13:09 21 ноября↓ Минсельхоз прогнозирует увеличение импорта продовольствия на 11,4%
12:37 Акциз сбивает продажи алкоголя
11:43 «Зерно устало от рекордов». Его сбор в 2018 году может сократиться
11:19 «Хлеб выслали из Сибири». Минсельхоз приказал частным компаниям спасать урожай
21:03 20 ноября↓ Роспотребнадзор предлагает ужесточить наказание за фальсификацию продуктов
20:52 Россельхознадзор ограничит ввоз свинины и говядины из Бразилии
13:02 Снижение инфляции опережает прогноз
12:29 Хлопонин поддержал продажу алкоголя в интернете
19:45 18 ноября↓ Госдума отклонила законопроект о госрегулировании цен на продукты
15:53 Мнение. Годовое потребление сахара в РФ в этом сезоне может превысить 6 млн тонн
13:51 17 ноября↓ В жилых домах запретят крупные рыбные и овощные магазины
13:42 В сосисках нашли лишние примеси. Роскачество проверило 30 популярных брендов
17:37 16 ноября↓ За ввоз в Россию санкционной продукции грозит уголовная ответственность
17:05 Кадастровые работы дачных участков — за счёт государства
12:02 Госдума приняла закон о введении tax free
11:50 Россия может ограничить импорт мяса из Бразилии
11:31 Минсельхоз позволил восстановленному молоку синеватый оттенок
11:09 ЕС оказал производителям фруктов помощь в €490 млн в связи с эмбарго РФ
10:42 Зерно привлекает продавцов
10:13 Минсельхоз подготовил поправки к нормам учета животных

Украинские фермеры отказываются от китайских пестицидов

19 декабря 2012 в 14:15
Раздел: Новости

На украинском рынке пестицидов перелом: впервые за несколько лет доля китайских средств защиты растений уменьшилась в пользу более дорогих дженериков транснациональных компаний, пишут «Экономические известия».

Средства защиты растений (СЗР) — недешевый продукт, особенно если речь идет об оригинальных препаратах или дженериках мультинациональных компаний. Это заставляло селян, всегда нуждающихся в оборотных средствах, либо экономить на пестицидах, либо закупать в нужном объеме препараты по более низким ценам.

Этим последние несколько лет пользуются китайские производители. Они предлагают более дешевый продукт, что позволило китайцам в короткий срок занять львиную долю на рынке СЗР. Например, в 2011 г. импорт ядохимикатов в Украину из Китая превысил 50%. Китайцы сбыли в прошлом году свыше 39,6 тыс. т продукции против 39,3 тыс. т поставок известных мировых производителей.

Выиграв конкуренцию демпингом, китайцы проиграли «транснационалам» в доходах. Так, практически за равные объемы поставок в 2011 г. они выручили на украинском рынке более чем вдвое меньше средств, чем такие известные производители пестицидов, как Syngenta, BASF, Monsanto, Bayer. В частности, китайских препаратов в Украине было в этот период продано на сумму $189 млн, а мультинациональных — на $463 млн.

Но в 2012 г. эта тенденция была сломлена. Как показала статистика за 10 месяцев 2012 г., поставки китайских СЗР стали уменьшаться в пользу их прямых конкурентов — общеизвестных мировых компаний. Так, с января по октябрь поставщики завезли на территорию Украины 33 тыс. т китайских препаратов, а мультинациональных — около 38 тыс. т. Заработки последних все также превышали китайские более чем вдвое — $383 млн против $157 млн.

Диспропорция вызвала интерес у аналитиков, поскольку перевес в сторону более дорогих СЗР никто не ожидал. Они сразу же начали исследовать причины успеха транснационалов в борьбе с китайским импортом.

Оказалось, что причины кроются не только в том, что украинские аграрии стали богаче и разборчивее. Часто от тружеников села можно услышать, как они сетуют на низкое качество китайских ядохимикатов. Мол, приобрел, сэкономив, а потом убедился в том, что жадный платит дважды, — проку от таких препаратов не было. В лучшем случае они никак не воздействовали на сорняки и вредных насекомых, в худшем — урожайность на обрабатываемых полях падала.

Пока фермер, ведомый безденежьем, соглашался на китайские дженерики, мультинациональные компании разработали систему уступок, которая стала по карману даже мелким и средним сельхозпроизводителям. Иными словами транснационалы решили побороть китайских конкурентов, доля которых казалась незыблемой, предложениями, от которых фермеры уже не смогли отказаться.

Например, крупным агрохолдингам, которые продолжают наращивать обрабатываемые площади, они предлагают спектр услуг: пестициды, семена и удобрения, сельхозтехнику, а также консультируют аграриев по внесению агрохимии. Крупному игроку очень удобно заказывать все необходимое для посевной кампании или защиты урожая в одном месте. Скупая услуги, что называется, оптом, покупатель получает приличную скидку или даже рассрочку. В итоге выигрывают обе стороны: аграрий имеет все необходимые продукты высокого качества, поставщик — прогнозируемый сбыт своей продукции и рост доли на рынке.

«Транснациональные компании предложили рынку также бартерные схемы — ядохимикаты взамен на будущий урожай, а также всякого рода отсрочки в платежах. Это привлекает сельхозпроизводителей к сотрудничеству»,- отмечает эксперт по рынку пестицидов компании «Инфоиндустрия» Вадим Скрипник.

Мелкие и средние агрокомпании были вовлечены в другие схемы. Скажем, заручившись поддержкой банка, крупный поставщик пестицидов предлагает фермеру агрохимию под низкие процентные ставки. Банк страхует риски поставщика, сельхозпроизводитель получает химикаты в кредит под щадящие проценты. В прошлом году Международная финансовая корпорация (МФК) апробировала такую схему с банками «Креди Агриколь» и «Райффайзен Банк Аваль». Селяне получили СЗР от компании Bayer.

Схема оправдала себя, уверяют в МФК. Там хотят продолжить подобное сотрудничество с транснациональными компаниями, расширив доступ к финансированию средним агрохозяйствам. «Если бы у нас была возможность предоставлять кредиты в национальной валюте, то мы бы могли сделать больше и расширить доступ к долгосрочному кредитованию средним и мелким компаниям», — сетует Елена Волошина, руководитель МФК в Украине.

Бартерные схемы, а также схему распределения рисков применяют такие крупные зернотрейдеры, как Bunge, Cargill. Первая, в частности, сотрудничает с сельхозпроизводителями через банк «Креди Агриколь». Трейдер получает доступ к будущему урожаю ячменя и масличных культур в обмен на пестициды, семена и прочие агроуслуги.

Существует еще одна особенность, которая играет на руку мультинациональным компаниям в вопросах борьбы за лояльность украинского фермера. Китайские компании не работают в долг. Их продукция поступает в Украину преимущественно через посредников. Соответственно, производители в Китае требуют немедленный расчет за продукцию. Открывать здесь свои представительства китайские производители не считают нужным — мол, не мы к вам, а вы к нам должны ездить за препаратами. Такая позиция не располагает покупателей.

Кроме того, пользуясь монопольным положением, некоторые китайские компании более основательно повышают стоимость ядохимикатов, нежели остальные игроки, что также склоняет селян к покупке пестицидов у других производителей.

Неуступчивость китайских поставщиков, а также программы лояльности со стороны мультинациональных компаний могут привести к тому, что доля китайских препаратов в Украине существенно снизится. «В ближайшие 5-7 лет поставки китайских СЗР будут сокращаться. В конечном итоге они достигнут 25% в общем импорте», — полагает В.Скрипник. Остальные объемы будут поставляться мультинациональным компаниям. Одна из них — Syngenta, уже достигла доли 25% в общих поставках пестицидов в Украину благодаря тому, что предлагала сельхозпредприятиям еще и семена.

Читайте также:

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Войти с помощью: 


*

Фермеры 

10:09 13 ноября↓ Рекордный урожай пшеницы в России угрожает американским фермерам
17:29 17 октября↓ Мнение. Монополизация мирового агропрома приняла угрожающие размеры
09:43 Приморский фермер подозревается в хищении субсидии в 14,6 млн рублей
21:57 3 октября↓ Росстат представил предварительные итоги второй сельхозпереписи
20:06 28 сентября↓ Американские фермеры обвинили биотехнологические компании в гибели части урожая
13:32 27 сентября↓ Законопроекты Минпромторга упростят организацию розничных рынков
00:42 31 августа↓ Фермерам возместят до 50% затрат на продвижение продукции…
23:59 30 августа↓ В Челябинской области появятся круглогодичные социальные ярмарки
21:19 7 августа↓ «Сыр варить — не колбасу крутить»: сложности и радости российских фермеров
08:13 3 августа↓ Минэкономразвития против ужесточения санитарных требований к торговле
20 апреля
elena-skrynnik

Российские фермеры — ключевой драйвер роста аграрной отрасли

Фермерские хозяйства будут работать эффективнее, если создать типовые бизнес-проекты, агрофраншизы, в этом уверена Елена Скрынник, руководитель Международного независимого института аграрной политики.

15 августа

Рекордный экспорт пшеницы из России обернулся падением цен

Это катастрофа: при нынешних ценах на зерно начнется волна банкротств фермеров. Тем, кто закредитован,- а это почти все — продержаться на плаву будет очень сложно.

4 августа

Коровы, свиньи и государственные деньги

Финансовая помощь сельскому хозяйству будет эффективна только тогда, когда реальные деньги придут к реальным производителям

22 июля

Глава Кубани предложил давать землю фермерам без торгов

  В ходе заседания рабочей группы президиума Государственного совета РФ в Москве, глава Краснодарского края Вениамин Кондратьев предложил повысить эффективность использования государственного имущества и предоставлять землю для фермеров без проведения торгов, сообщается в пресс-релизе краевой администрации. В нынешних условиях, считает губернатор, конкурировать с агрохолдингами в вопросе получения участков им практически невозможно, передает kommersant.ru. По его [...]